喜好效应：投其所好，是打动客户的捷径
一个小白兔用胡萝卜钓鱼的故事，形象说明了一个道理：若不了解“鱼”的喜好，光靠自己认为好的东西是没用的。营销亦然，如果我们不了解客户喜欢什么，只是把自己认为好的产品强推出去，不但无法打动人，还可能招人反感。
心理学中的“喜好效应”指出：人们更愿意接受自己喜欢或相似的人或事，更容易对喜好相关的内容产生信任和共鸣。正如追星族可以为偶像花费时间与金钱一样，客户在面对“心头好”时，也更容易做出购买决策。
圈层比个体更精准：找到一群人喜欢的，就是好入口
对大品牌而言，可以通过大数据精准分析客户喜好。但对初创企业来说，不妨反过来：先找到某一群拥有共同喜好的人，然后投其所好。
卖篮球鞋的人若想吸引科比粉丝，不必研究每一个人的行为，而是围绕“科比”这一个共同兴趣，推出后仰跳投教学文案、周边礼品、限量设计等内容，自然吸引整群人；
台湾茶业品牌专为紫砂壶爱好者提供高端定制茶叶服务，深入细分圈层后，客户忠诚度极高。
比起盲目撒网，找准一群人的共同兴趣，再围绕这个喜好设计产品和传播，更容易“四两拨千斤”。
小众KOL，精准引导“同温层”的情感共振
并不是只有大明星才有带货力。喜好效应的核心是“喜”，也就是“信任”与“喜欢”的情感连接。在某些小圈层中，意见领袖（KOL）虽然粉丝量小，却因精准、信赖度高而更具影响力。
手表品牌DW不请明星，而是邀请大量Instagram上的小微KOL晒穿搭照，配合折扣码进行转化，短时间内就占据了潮流市场；
这种“小V”营销，不仅成本低、粉丝互动好，也更容易让消费者将对KOL的喜好转嫁到品牌本身。
尤其在垂类产品领域，借助圈层影响力，往往比砸钱投放广告更有效。
流行文化是最快的流量通行证
流行元素代表着某一阶段的大众喜好，也意味着快速传播的可能性。
“小茗同学”冷泡茶利用呆萌形象、表情包、二次元包装迅速俘获95后消费者，还通过跨界合作和社交互动，制造“斗图文化”，牢牢绑定年轻人的喜好；
在营销中善于结合当下热梗、流行话题、热门IP，能让产品在社交平台上自然发酵，成为用户喜爱的内容本身。
当你不确定客户具体喜欢什么，不妨看看此时此刻网络上正在火什么。
异性吸引：人类最原始的喜好也能为产品服务
“君子爱美人，美女爱鲜肉”不仅是生理本能，也是一种可以被调动的消费动因。
同一辆车加入性感女模特，就能让男性用户感知它更高端，这种潜意识联想让“美”成为价值标签；
小红书用“鲜肉快递员”送货，引发大量女性用户晒图、传播，App排名飙升，热度超越一众老牌电商；
美女送龙虾、男模开车门……这些看似轻浮的操作，实则是把用户的情感关注转移到品牌本身。
当找不到精准的喜好切入点时，不妨直接从人性出发，借助异性吸引建立第一印象。