人们为什么只记得第一名？——“头部效应”的力量

在商战中，争做“第一名”并不是虚荣心作祟，而是基于心理规律的深谋远虑。1969年，人类首次登月，真正“第一脚”踏上月球的是尼尔·阿姆斯特朗，因此几乎所有人都记得他；而同时登月的巴兹·奥尔德林却被遗忘。类似地，初恋、第一次演讲、第一次创业……我们总是对“第一次”印象最深刻。品牌也一样，占据“第一”的位置往往意味着更高的关注度、更深的记忆点和更强的购买倾向。这就是“头部效应”——人们天然偏爱第一名，注意力和资源都向其集中，强者更强。

聚焦制胜：先做小领域里的第一

对于资源有限的品牌来说，通吃大市场几乎是不可能的。更聪明的做法是：集中优势火力，在细分市场打“歼灭战”，先赢一小块，再图大局。比如蓝瓶子咖啡放弃了与星巴克正面竞争大众市场的想法，而是专注在“手冲咖啡”这一细分领域，迅速赢得一批追求品质与个性的年轻消费者。通过聚焦，蓝瓶子在一个更小、但可控的战场中打出了“第一”的地位，也影响了整个行业的发展方向。

• 无论是教育、咖啡还是内容创业，先在一个小圈层、一个科目、一个城市里做到第一，再逐步扩张，是“头部打法”的起点策略。

首创品类：跳出红海，创造自己的第一名

当你无法在现有战场打败对手，不妨另起炉灶，创造一个新战场，自己开创一个品类当老大。这就是“首创”的策略。2005年，娃哈哈发现自己既无法在牛奶领域打败伊利，也无法在果汁领域超过美汁源，于是决定不再选择二者之一，而是将牛奶与果汁混合，推出“营养快线”这一全新品类。结果不仅避开了正面竞争，还创造了百亿级的超级爆品。 这种策略在今天尤为适用。行业边界越来越模糊，新消费趋势不断涌现，从互联网电视（小米）到新能源汽车（特斯拉），许多新品牌正是靠“品类创新”在新赛道中跑出第一。

错位竞争：从对手的劣势中找到突破口

不是所有第一名都是完美无缺的，如果你不能从正面赢过他们，那就从他们的短板切入。真功夫快餐正是看中了麦当劳、肯德基油炸食品“不健康”的软肋，选择以“蒸”为核心差异点，打出“营养还是蒸的好”的广告语，在中式快餐中树立了健康、快捷的新形象。 错位竞争的本质，是在对手的盲区中创造自己的优势，从而在消费者心中建立清晰的差异定位。你要问：对手被谁抱怨？谁不喜欢他们的做法？我能否代表这些“反对派”发声？一旦站稳这片对立面，就能成为新的焦点。

借势发光：与第一名站在一起，自己也会被看到

成为第一需要时间和资源，但“傍第一”却是低成本的注意力捷径。就像学生时期常坐在学霸身边也会被老师注意到一样，品牌也可以通过与其他领域的“头部”建立联系，快速提升自己的关注度。 比如一个新兴香水品牌，打出文案：“只有XXX香水，才配得上你的LV包。”这里利用LV的第一名地位，为自己背书，激发用户的好奇与联想。许多品牌官网也会列出“合作伙伴”或“服务客户”，一排腾讯、阿里、百度的名字，本身就是一种隐性背书，让人产生信任感。 借势的核心在于“合理攀附”，不是抄袭或盲目蹭流量，而是建立巧妙联结，借助对方的品牌光环，增强自己的吸引力。

成为第一，是品牌注意力争夺的终极战术

在注意力为王的时代，第一名就是流量入口，是记忆的锚点，是选择的优先项。品牌想要脱颖而出，就必须主动打造自己的“第一身份”。无论是通过聚焦细分、首创品类、错位竞争，还是借势站队，目标只有一个——让自己在用户心中，占据“首选”位置。只有站上“头部”，你才能拥有真正的主导权和增长飞轮。